快消品行业与互联网虚拟货币整合营销策划.doc

快消品行业与互联网虚拟货币整合营销方案一、前言 果汁、含乳饮料5大领域，国内外饮料行业大鳄挥舞品牌利剑，上演市场一场又一场的战斗。另一方面，中国碳酸饮料市场具有明显的区域性，本土品牌众多。一方面，竞争趋势愈演愈烈：四大碳酸饮料巨头：可悠可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅，都可能在未来的竞争中取胜，需要每个品牌都有明确的长期的营销计划并付诸实施，以在未来的市场竞争中取胜。近十年来，随着行为经济学和行为金融学的兴起，尤其是互联网上的电子商务移动问题已经转向信息化和个性化问题。虚拟货币的产业化将形成虚拟货币市场。如果说股市的出现是产业资本和金融资本结合的产物，那么虚拟货币就是服务资本和金融资本结合的产物。现代服务业，尤其是个性化现代信息服务业，将成为个性化虚拟商品H3的产业基础。个性化虚拟货币市场不同于股票和衍生金融工具市场。后者更多是为了工作，而前者的产业基础将与信息化的需求密切相关。未来的第三产业不同于现在的服务业。它的发展方向是后现代服务业，即体验产业，即更符合精神文化娱乐发展需要的个性化产业。

股票市场将更多地发挥信息引导行业和服务理性投资的作用，而个性化虚拟货币市场将更多地发挥信息引导体验行业的情感消费作用。腾讯QQ（OICQ）由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发，是一款基于互联网的寻呼软件。您可以使用QQ与朋友和用户交流，即时发送信息，即时反馈，功能全面。此外，它还具有在线寻呼、聊天室、文件传输、语音信箱、手机短信服务等功能。该系统是相互连接的。目前，QQ与全国多家寻呼台、移动通信公司都有业务合作。是国内少有的中文网络寻呼机。 QQ支持显示好友在线信息、即时通讯、即时聊天、即时发送文件和网址。 QQ可以在中文Win95/98/NT/2000操作系统下运行，是一款非常灵活的网络分页工具。它将自动检查您是否已连接到 Internet。如果您的电脑连接了互联网，您可以搜索网友并显示在线网友。可以搜索QQ号、昵称、姓名、邮箱等关键字，找到后添加到通讯录中。中间。当您通讯录中的网友在线时，QQ好友的锐利形象会在线显示，您可以根据提示发送信息。如果对方注册了寻呼机或开通了GSM手机短信，即使他们离线，你仍然可以联系到他们。将消息传递给您的朋友。

它是中国最流行的即时通讯软件。我们为您提供最新的QQ新闻、QQ使用与下载技巧、QQ使用等知识，助您打造个性十足的QQ。本站独立域名为：http;//www. QQ。 com 二、市场现状分析1、调查结果显示，腾讯QQ作为国内知名的网站和互联网应用平台，目前占据了中国即时通讯市场95%的份额。从用户年龄构成来看，19.7% 为 18 岁以下，55.9% 为 19-26 岁。将两者加起来，青少年占75%以上，尤其是学生在他们的齐中占有主要份额。从QQ用户分布可以明显看出，学校和学院较多的杭州和金华，用户数量要多于其他城市。这与芬达的主要目标消费群体惊人地吻合。事实上，腾讯已经在年轻人中形成了广泛的影响力，其“Q人，Q生活”的口号早已成为年轻网民的文化符号。 2、芬达销量分析：ta 小米入驻 7-9月 05 7-9月 04 7-9月 05 VS04 7月-9 GT/CVS19697 19807 -5% 批发商 2292 2701 -15% Super/Hyper 1328 1162 14% 其他 485 489 -8% E&D 756 808 -6% 教育 463 504 -8% 总计 25021 25471 -2% 除 Super/Hypcr 渠道外，所有渠道的活跃客户均下降 WS 渠道销售额下降 此外，活跃客户数量有所下降； Super/IIyper K销量下降，但活跃客户增加，说明芬达主力U味橙味单店VPO下降，消费者接受度下降。

缺乏针对性的促销三、芬达与虚拟货币联合推广计划目标：结合年轻人的喜好和生活方式，寻找诉求点芬达与虚拟货币的结合：芬达的消费群体是：19- 26岁，喜欢新鲜、精彩、多样的生活虚拟货币社区推广方案，喜欢的人。腾讯QQ作为国内知名的网站和互联网应用平台，目前占据中国即时通讯市场95%的份额。从用户年龄构成来看，19.7%的用户年龄在18岁以下，55.9%的用户年龄在19-26岁。加起来，青年群体占75%以上，尤其是学生占主要份额。其中，玩QQ游戏，参与其他QQ相关购买。根据腾讯提供的数据，QQ的特点如下：媒体影响力覆盖90%以上的中国网民，网民聚集的地方。 250万人同时在线。上图，每次逗留 3 小时的 QQ 用户都热衷于时尚，喜欢接收新鲜事物。网民覆盖率高 注册用户1.2亿年轻网民 15-26岁活跃用户占比76% 网民忠诚度高 用户特征高 圆水圆用户也占10%。 *据I Research艾瑞2004年6月最新调查，QQ游戏中国游戏网站CISI人气榜2004年现货CISI CISIB月度变化QQ5 254.52 3.77%粉丝2,805.00% 17173 174.53 0.51% 26.00% 161.240.55% 34.00% 波浪和旅程 62.32 •0.04% 46.00% 中美中心 59.89 2.03% 7.00% 4< @8.370.98% 47.00% 可乐棒4<@8.02 0.37% 15.00% E大王罗36.59 2<@8.00% 游戏王34.11 0.77% 41.00% 太原洋游戏网28.@ >88 0.@ >91% 3<@8.00% 互联网实验室2004年6月底最新人气指数显示，QQ游戏CISI值位居榜首，遥遥领先网络游戏门户17173*。

在QQ庞大的用户群的帮助下，QQ游戏自推出以来迅速获得了很高的人气。截至2004年7月，同时在线用户数已超过50万，成为业内公认的领先游戏媒体。这与芬达的主要目标消费群体惊人地吻合，两个品牌在营销活动中的联合运作，可以产生相互促进的效果。活动内容活动元素：活动目的：借助品牌间的联盟，实现芬达品牌与虚拟货币等网络的效应。活动区域：全区活动渠道：全渠道，推广主要在网吧、超市、CVS和学校渠道参与SKU：芬达橙味苹果酸橙500ml产品活动时间：2005年12月-2006年3月（星期四月） ) 活动概况：时间：2005年12月-2006年3月活动地区：浙江省形式：消费者购买一瓶芬达500ml包装产品，即可获得面值1元的Q币一枚。 1、消费者购买指定芬达产品（500ml包装）可在产品瓶标背面获取账号和密码。账号代表一种虚拟货币（Q币），面值为1元。在指定网页登录并留下个人信息后，寻网消费者可将账号输入电脑，同时领取奖励面额对应的虚拟货币。预计销量为此次活动共投入Q币370万枚。包装：为配合本次主题活动，放芬达500ml促销包。在促销包装的瓶标上贴上醒目的促销信息，以提醒消费者，吸引消费者的注意力。

备注：Q币 背景：Q币是腾讯发行的虚拟货币。消费者可以使用Q币在腾讯网站上购买很多资源，包括QQ秀服装、道具、游戏积分、会员、网络杂志等多种形式的网络资源。 Q币零售价为0.。您可以通过该渠道了解参与本次活动的消费者的人数、年龄、性别等个人信息。 Q币结算方式：我司与腾讯之间的Q币结算方式，以消费者登录实际获得的币数为准，结算价0.5元/个，预估回收率15 %。 Q币发行量370万 预估成本：370万*0.15*0. 5=27. 750,000 以“心”为主题的网站作为辅助媒体为芬达品牌的长期推广。借助“喝芬达，把多彩Q币带回家”的宣传，芬达的观众被网站吸引并注册为长期用户。时间：06.12-07.区域：所有区域形式：活动期间，消费者登录芬达网站，注册成为注册用户，在芬达500ml瓶身后输入账号和密码标签 ，您可以获得一个“快乐金账户”虚拟货币社区推广方案，其中包含多个芬达“快乐币”，您可以随机获得三个不同级别的奖品。 “快乐金账户”限额10,000。前10000名登录用户可领取。“玄心币”内含：3元面值盛大游戏积分卡，共1000（我司进货价0.86元/张*1000=2580 HI”，共8000（我司进货价0.5元/个*8000个=4000元）合计：9080元定义：“开心号”：用户登录芬达网站并注册成功，即可获取一个“快乐账号”，代表网站身份中的用户。

“快乐金账户”：活动期间，芬达瓶签后使用账号和密码登录，即可获得“快乐金账户”，相当于会员，可在以下地点购买半年期间“快乐币”折扣。 “快乐币”：芬达官网常用币种，可用于购买“Q币”、“盛大积分卡”等各种游戏币，以及在芬达官网下载桌、闪等资源。预计参加人数：10000人预计费用：9080元（礼品费） 活动概览 芬达创意秀 展现你的多彩创意 时间：06. 2-06. 地区：杭州 形式：C0SPLAY仿秀：以创意和活力为主题，以QQ秀服装为道具，参赛选手可以发挥创意，设计出属于自己的QQ秀造型。消费者在腾讯官网留下个人信息，可参加C0SPLAY模仿秀大赛，评选优胜者，进行校园巡演，胜出的测试将获得奖励。最终时间为2005年。期间的筹备工作由公司和网站共同负责。预计费用：5万元 网站宣传 杭州网通、浙江在线、宁波网通的广告发布。广告分阶段发布，共30天；发布方式包括首聊对联广告、首页弹窗广告、浮标广告和文字链接。费用为250元-2000元\天。预计费用：10万元3、校园网广告。选择一些点击率高的校园论坛发布活动信息，尤其是COSPLAY仿秀信息的发布。

预计费用：10000元省级QQ用户，3600元\天神预计费用：36000元芬达网站建设以“快乐芬达”为主题，建设芬达网站全程报道事件。网站在腾讯、杭州网通等地。校园在线。网站内容：Fanta Coupon Orange 500ml+Apple 500ml/Lime 500ml 可支持电视广告和广播 英寸：04. 12 Week 4-05. • 电视广告增加滚动字幕，发布信息关于活动 • 在所有品牌的电视广告中，包含芬达活动的滚动字幕，以确保活动信息的充分传达 • 支持免费广播的字幕： • 时间：05. 12 第三周, 06. 2第三周, 06. 3第二周 2000万次/天 日均点击40000次/天 即刻播放•选择学生收听的电台更多 活动信息• 预估成本：30000元，销售点，学校布局背景：淡季，配送商品相对困难。为了提高客户的积极性，在特定的渠道分销商品。奖励渠道：学校渠道、网吧规格：芬达橙、苹果、绿麻花500ml 形式：一次购买10盒，送洗发水一瓶，价值15元。

预计销量：40000PC预计成本：15元*4000=60000元配送进度跟踪表：五、费用预算及GDC分析销售预测：包装香精促销率03.12 -0 4.3 (UC) 04.12-05.3 预测 (UC) PC 253,075 270, 790 128, 130 3,075, 123 7% Fanta Apple 25, 079 26 , 333 24 , 920 299, 040 6% 26,281 27, 595 26, 114 313, 372 5% 总计 304, 435 324, 718 179, 164 687,536 7% 8900007E\324718UC=<@k1009@859元\3687元RMB) 海报 100,000 0.42 42,0 传单 100,000 5,000 货架卡 20,000 15,000 45,000 收银卡 12,500 总计 118,500 参考文献 “市场营销管理”（亚洲版，第 2 版）（美国）作者 Philip Kotler “营销通论》（第二版）中国人民大学出版 郭国庆 中国人民大学出版社 内容费及署名版 40000 80000 生动制作 120,000 290,000 千寻网络平台维护 20,000 芬达网站建设离子和维护 20,000 分发奖励和礼物 60,000 cosplay 模仿秀 50,000 广告赞助商 176,000 推广人员 10,000 不可​​预测 24,000 总计 890,000 《成功营销》杂志 12 月刊《校园学生的未来》 《网络营销》（第二版）张卫东” 《市场营销基础实践》中国商务技术员协会